文/圖羊城晚報記者郭堯
  夏季到來,炎炎夏日沒有一點促銷沒有一點噱頭怎麼能引起市民出來看車的欲望?世界杯已經賽事過半,不過現在還打世界杯促銷牌似乎已經過時了!記者走訪車市瞭解到,現在不少經銷商搞起促銷噱頭很響,如什麼永續保修服務、廣東專屬一元包牌等,不管到底有多實用,確實能夠起到吸引眼球顧客到店的作用。
  人氣不足成交未減
  大太陽底下,在某種程度上減少了人們出門的願望,看車也不例外。在不少4S店中都出現差不多的景象,來看車的人可以說十分稀少,即便是平時一些總是人頭涌涌的展廳,也顯得門可羅雀,當然周末例外。但與此形成很大對比的是,大量的現車已經到店,除了4S店與展廳兩邊都放滿了車外,如廣物汽貿的停車廣場上面也幾乎停滿了到店的庫存。
  不過,這些都是錶面現象,根據威爾森調查報告顯示,在5月份的廣州車市調查中,已經出現促銷活動較多,優惠幅度大的趨勢,單車銷售利潤呈較大幅度下降,廣州單車的銷售利潤要低於全國水平。與全國基本持平的情況相比,廣州車市終端促使意向和訂單環比有上升。這說明,儘管展廳的人氣由於高溫等原因相對來說少了一些,但有購車準備的市民比例增加了。
  “我們一直以來人都比較多,不太受淡旺季的影響,當然旺季時會更旺。”廣物汽貿的一位上海大眾銷售人員告訴記者,像他們的品牌比較強勢,平時也不會說突然有很大變化,一直保持著較為平衡的銷量。記者發現,其他像東風日產、北京現代、廣汽豐田等也相對來說人氣比較旺。而另一方面,近段時間來新車上市頻繁,也是保持成交量的一個重要因素。如新飛度、新卡羅拉、奔馳E級、納智捷優6、新款思域、華晨寶馬X1、新款沃爾沃S60L、雪佛蘭新愛唯歐等,一堆新車集中上市,而且其中不乏重磅的換代車型。而這些還沒算上像北京現代等配合世界杯推出的一些特製車型版本。
  不少促銷活動吸引眼球
  上周以來,記者發現一些汽車品牌和經銷商推出的一些促銷活動,頗具吸引力。如記者在廣州東風南方處瞭解到,其獨家推出所謂的VIP尊享服務:在廣州東風南方購買東風日產各車型,在東風日產“3年10萬公里” 質保的基礎上,可額外享受發動機、變速箱永續保修服務,只要符合條件,免費保修將可以保持終身。當然,需要什麼條件,還是要事先詢問清楚。
  另外,東南三菱推出一項私人定製計劃,其中翼神、風迪思兩款車型可享受特製的金屬方案,其中方案一是0月供,首尾各50/50來付,而且可以提供12個月0月供。這就意味著付了50%的首付之後,可以等到一年之後再付清尾款,中間不用支付費用。而方案二就是0利率、0手續費的車貸服務。如果你是想購買翼神1.6L的話,還可以享受“1元包牌” 廣東定製專屬政策,包含購置稅、交強險、上牌費,不過只限廣東省內。
  在促銷方面,豪華車也不遺餘力,如雷克薩斯搞起了所謂的年中最大促銷專場,多款特供車型8折起,但僅限2天。而寶馬也有經銷商打著世界杯的口號,搞起了瘋狂價購車價,也是以“特價車”、“周末清庫價”、“總經理批價”這些做賣點。相比前段時間來看,豪華車的促銷手段開始多樣化了,而不僅限於比較常規的優惠和貸款服務。
  “我們前期累積了很多意向客戶,特別是‘五一’期間,這些潛在客戶到現在都有不少可以達成成交的,因為他們並不太急,都在等優惠。”東風南方店銷售員小林向記者表示,現在拿到指標後買車的期限為六個月,反正時間限制已經定了,所以沒到像廣州車展這種時間的話,不少市民買車都願意等更好的促銷出現。因此現在搞起促銷的話,對吸引這些潛在客戶到店會有很大作用。
  郭堯  (原標題:各大車商搞起)
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